華為(Huawei，英文發音為 Wah-way )是全球第三大智能手機品牌，這也得益於其在中國和歐洲市場上強勁的表現。但問題是，如果華為想要縮小自己跟蘋果、三星的差距，美國市場就是必爭之地，華為必須要打開美國市場的入口，並站定腳跟。
華為消費業務集團執行副總裁趙科林(Colin Giles)本周接受采訪時表示， 華為很清楚這點，在某個時間，華為需要進入美國市場，並且要表現強勁。
華為消費業務集團執行副總裁趙科林(Colin Giles)
對於美國用戶來說，這並非一件壞事。華為手機可不是iPhone的山寨機，中國有許多手機品牌被扣上iPhone山寨機的帽子，而華為跟它們有天壤之別。華為P9首個搭載雙攝像頭的手機，之後蘋果的iPhone 7 Plus也采用雙攝設計。華為5.7英寸的Mate 9是最受好評的大屏機之一，但是價格卻比三星Galaxy S8 Plus便宜很多，前者售價約3899元，而S8 Plus的售價接近7000元。
目前，華為的確在美國有業務，隻是規模非常小。華為自2014年起就開始在網上開啟預售，但是來自運營商的支持很小。結果，根據Counterpoint Research市場調研公司分析師Neil Shah的說法，這讓華為在美國手機市場的份額隻有0.2%。
華為在美國最引人註目的手機是Nexus 6P 它甚至連華為的品牌都沒有帶。與此同時，華為的中國競爭對手中興，以及阿爾卡特，他們在美國市場的銷售都比華為成功得多。
華為知道公司必須花更多的時間和金錢來撕開美國市場的口子，分得一杯羹。科林稱： 進入美國市場的時間是華為值得好好考慮的事情。
那麼，到底什麼時候才最合適呢？
華為的催化劑 5G時台中商標註冊申請代
關於華為何時進入美國市場，尚未有明確的言辭證實，但這位副總裁卻給瞭一個暗示：5G時代。
華為從銷售電信產品中獲得瞭數十億美元的收入(盡管在美國禁止這樣做)，但這並非科林對5G感到興奮的原因。科林認為，第五代無線網絡連接必將開啟一個全新的技術世界，從自動駕駛汽車到遠程手術等等。他說，這將給華為一個展示其產品的機會。
他說: 隨著5G的發展，我們有瞭一個獨特的機會來定位自己，成為一個手機領導者。華為有網絡技術方面的專業知識，能夠生產自己的芯片，並強調公司的研究和開發(為華為貢獻15%的收入)，這給瞭華為在5G時代奪得先機的優勢。
科林說: 從網絡到手機業務，會有協同效應，再加上我們也有自己的芯片，這為我們提供瞭獨特的好處。我們可以將這些技術整合到手機中，並在更早的時候將它們推向市場。
不過，適當普及的5G技術還將會有幾年的時間。美國電信運營商T-mobile正在努力在2018年之前建立自己的網絡，而Sprint則表示將在2019年底之前建立一個商業網絡。澳大利亞電信運營商Telstra和韓國的SK電訊都瞄準瞭2020年。
與此同時，科林稱， 未來全球消費者購買手機的趨勢是並非是通過運營商，這對華為和公司的高端手機來說是件好事。
他說: 我們沒有像競爭對手那樣對推出品牌溢價。
不過，互聯網數據中心Counterpoint的Shah並不這麼認為，他稱， 運營商的支持未來依然是必不可少的。美國的銷售完全由運營商主導，10部手機中有9部是通過運營商渠道銷售的。
華為嗅到瞭成功的味道
華為對其在美國的前景如此自信是有原因的 它在幾乎所有其他市場都占據瞭主導地位。
IDC數據顯示，超越小米和Oppo之後，華為成為中國最大的手機品牌，第一季度在中國市場的手機銷量為2100萬部。
科林說，華為能夠利用中國龐大的電子商務市場來實現這一目標。目前，華為在全國大約20%的銷售都是在網上進行的，很多消費者，尤其是年輕人，他們已經發現不需要花700美元就能買到一部好手機。為瞭利用這一優勢，華為一直在推廣榮耀品牌，並在P10和Mate 9等設備上建立瞭華為的品牌。
科林表示，分離是保持線上和線下品牌之間平衡的關鍵。小米是一個很好的例子。他們有一個專註於網絡的品牌。因此，他們很難在線下開發自己的生產。
小米並未回應科林的評價，不過小米預計在2019年開始在美國銷售自己的手機。
歐洲是市場對華為也很友好。科林稱， 我們在歐洲的市場份額達到瞭12%。 並指出在西班牙、意大利、波蘭和佈魯塞爾等國均取得的成功。
不過，有一個國傢華為並沒有十分強大的影響力，那就是印度，而華為的競爭對手 小米在那裡卻蓬勃發展。盡管印度作為一個巨大的、十分具有增長潛力的市場，科林並不認為這裡是華為超越蘋果和三星的關鍵。
在印度市場很難盈利， 他說，他的理由是，這裡有激烈的競爭和對價格十分敏感的買傢，大多數在印度銷售的手機售價不到150美元。 我們一直非常開放，希望成為行業中專註於高端市場的參與者，並越來越專註於高端市場。
（圖片：全球智能手機出貨量2017年Q 1對比2016年Q1）
這又讓我們重新回到美國。總體而言，華為第一季度售出3400萬部手機，同比增長21%。這雖然令人印象深刻，但同期蘋果比華為多賣出1500萬部iphone，而三星的出貨量略低於8000萬部。
對華為來大陸商標申請中國商標申請說，美國雖然不是一個壞地方，但除非華為能在美國賣出品牌價值，否則它將永遠停留在第三位。
作者：露天 來源：TechWeb
免責聲明：本文僅代表作者個人觀點，與C114中國通信網無關。其原創性以及文中陳述文字和內容未經本站證實，對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，請讀者僅作參考，並請自行核實相關內容。
中國商標註冊查詢
文章標籤
全站熱搜
留言列表
